Бостонская матрица

Классические инструменты

Использование классических инструментов

Известные 5 классических инструментов (моделей):

Инструменты Назначение
Бостонская матрица Балансирование жизненных циклов продуктов
5 сил Портера Выделение приоритетов в борьбе
Матрица Ансоффа Оценка степени инновационности и устойчивости бизнеса
СВОТ анализ Разработка стратегий на базе поля минимум 4ех граничных стратегий
Продуктово-рыночная матрица (ПР матрица)  

 

Использование классических инструментов (этапы):

Этапы Бостонская матрица 5 сил портера Матрица Ансоффа СВОТ анализ ПР матрица
Гипотеза   + + + +
Прогноза + + + + +
План и бюджет         +
Реализация         +
Учет         +
Анализ + + + + +

 

На этих этапах выполняется:

Этапы Действия
Гипотеза Обсуждаются возможности рынка, выясняются амбиции собеседника
Прогноза Тестирование гипотез, взвешивание риска и моделирование
План и бюджет Учитывается свой и чужой опыт, устанавливаются нормативы и стандарты
Реализация Используется и строятся регламенты и процедуры
Учет Выстраивается система учета
Анализ Наказание и награждение

 

Была рождена Хендерсоном более 40 лет назад. Представлена квадратом:

Звезды Знаки вопросов (трудные дети)
Коровы Собаки

 

1. Знаки вопросов (трудные дети) – приходиться инвестировать, стараться и отсутствие гарантий на успех. Любая атака на рынок заканчивается неудачей.

2. Звезды – наш успех не остается незамеченным. На запах прибыли немедленно слетаются новые конкуренты и оживляются старые. Более капризными и требовательными становятся клиенты. Они требуют снижения цен.

3. Коровы – мы остаемся лидерами, но уже значительно менее привлекательного рынка. Главное здесь удерживать свое лидерство и избегать серьезных затрат.

4. Собаки – рынок не привлекателен и мы там не лидеры. Работает уже в 0 или убыток, но уходить не хочется.

Пример: На совете директоров комбината рассматривается бостонская матрица. Мы видим на ней 5 вопросительных знаков, 5 собак, 1 корову и не одной звезды. Были предложены следующие мероприятия:

1. Ситуация устойчивая, но нашей единственной корове осталось жить всего 2-3 года

2. Отсутствие звезды очень серьезный минус, так как некому заменить со временем корову.

3. Вопросительных знаков очень много, ресурсы нужно сконцентрировать, а не распылять

4. Количество собак снижает прибыль и возможный инвестиционный потенциал

Решения:

1. Из 5 вопросительных знаков было выбрано 2 наиболее перспективных. Этими проектами руководили молодые и перспективные менеджеры. Была выделена определенная сумма финансирования на 6ти месячный срок. Остальные 3 вопросительных знака решили закрыть.

2. Одну из собак решено было дать вторую жизнь. Руководителю этого проекта было поручено задание в течении 3х месяцев подготовить и представить на утверждение план развития модифицированного товара.

3. Три собаки решено было закрыть, а одну не удалось.

4. Высвободившихся руководителей проектов и подразделений было решено использовать в секторе коровы.