Типы международных исследований

Типология международных маркетинговых исследований

 

Французские ученые в области маркетинга А. Дайан, А. Олливье, Р. Урсе [4] разработали типологию международных исследований, состоящую из четырех групп:

1) общие и предварительные исследования;

2) исследования, позволяющие выявить особенности функционирования иностранного рынка;

3) тесты;

4) специальные исследования, предшествующие созданию филиалов.

Основные направления таких исследований представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1

 

Тип исследований Цель исследований Ключевые вопросы (направления) исследований
1. Общие и предварительные исследования Определение коммерческого интереса, который представляет страна или географическая зона. Информация используется для выработки международной стратегии предприятия Потенциал активности и прибыльности страны; ее доступность; риски; условия, в которых протекает внешнеэкономическая деятельность
2.Исследования, позволяющие выявить особенности функционирования иностранного рынка Максимально точное описание внешнего рынка и определение динамики его развития Анализ международной маркетинговой среды: выявление специфических чувствительных точек среды, чтобы задать приоритетные ориентиры при сборе информации. Анализ спроса: определение потенциальных покупателей, изучение их вкусов и предпочтений. Анализ конкуренции: оценка силь-ных и слабых сторон конкурентов. Анализ посредников: определение оптимального числа посредников в сбытовой сети
3. Тесты Ограничение неопределенности и снижение риска Определение цены продажи, выбор марки, упаковки, подбор дистрибъюторов, разработка рекламного сообщения, выпуск нового для страны товара
4.Специализированные исследования, предшествующие созданию филиалов Определение возможности рентабельного и долговременного сотрудничества на зарубежных рынках Законодательство о деятельности компаний, налогообложение, социальное право, характер отношений с местными властями, ограничения на определенные виды деятельности, рынок труда и специфика управления персоналом и т.д.

Существуют и другие подходы к типологии маркетинговых исследований. Так, Ж.-Ж.Ламбен [17; 18] в зависимости от поставленной цели выделяет три типа маркетинговых исследований:

1) разведочный тип (зондирующие исследования) – объединяет исследования, направленные на сбор предварительной информации, предназначенной для уточнения проблем и проверки выдвигаемых гипотез, уточнения терминологии и приоритетности задач исследования, определения коммерческого интереса, который может представить зарубежный рынок;

2) описательный (дескриптивный) тип – объединяет исследования, заключающиеся в простом описании тех или иных объектов, явлений, процессов, влияющих на маркетинг;

3) казуальный тип – объединяет исследования, направленные на обоснование гипотез, основывающихся на выявленных причинно-следственных связях.

После определения типа исследования выбирают источники информации и методы ее сбора.