ФОРМИ МІЖНАРОДНИХ СТРАТЕГІЧНИХ АЛЬЯНСІВ

Інтенсивна глобальна конкуренція є основною рушійною силою виникнення МСА. Щоб не відстати від конкурентів і тим більше обігнати їх, фірмі необхідно вступити на шлях постійних інновацій, культивувати організаційну гнучкість в умовах мінливості зовнішнього ділового середовища, обмеженості ресурсів, ринкової невизначеності, що росте. Розвиток здатності ефективно і гнучко використовувати наявні ресурси лежить в основі підприємництва і є головним влогіці створення МСА. Швидкий розвиток партнерств в різних галузях свідчить про те, що створення МСА не є випадковим процесом.

Подібно до конкурентних сил, що впливають на організацію, можна виділити також потенційні джерела створення переваги від співпраці, що створюється за допомогою довгострокових угод, заснованих на відносинах довіри і прихильності партнеру. Відповідно до цього МСА можна підрозділити на:

МСА горизонтального типу створюються з організаціями, що ведуть діяльність на одній і тій же стадії виробничого процесу и/или що проводять однорідні товари або послуги. Дякуючи МСА між європейськими телекомунікаційними компаніями Deutsche Telecom, France Telecom і американської Sprint об'єднані потужності цих фірм по наданню послуг, пов'язаних з доступом до мережі Інтернет. Партнерство дозволяє реалізувати глобальну пропозицію послуг користувачам, розташованим в пунктах місцевого доступу до провайдерів.

МСА вертикального типу полягають з постачальниками комплектуючих виробів або послуг для фірми. (Компанія Deutsche Telecom в лютому 1997 р. повідомила про доповнення підписаного ще в 1995 р. довгострокової угоди з американською компанією Netscape Communication, що передбачає забезпечення Deutsche Telecom як виробника оригінального устаткування програмним продуктом Netscape в рамках надання послуг першої по Інтернету.)

МСА з дистриб'юторами або замовниками передбачають довгострокову співпрацю з дистриб'юторами або основними споживачами. Партнерство в збуті між виробником персональних комп'ютерів DTK Computers і його російським дистриб'ютором Лапк передбачає проведення стратегії тіснішої взаємодії з виробником з питань просування продуктів на російський ринок, чим це характерний для класичного дистриб'ютора, а також глибші взаємні зобов'язання. З іншого боку, дана стратегія дає можливість виробнику брати участь спільно з дистриб'ютором у формуванні нового, більш прибуткового сегменту ринку, а кінцевому клієнту відкриває доступ до новітніх технологій.

Споріднені диверсифіковані МСА створюються з організаціями, що проводять як взаємодоповнюючі товари і послуги, так і товари або послуги-замінники. До першої категорії відносяться, наприклад, угоди між крупними авіалініями, що оперують на дальніх маршрутах, і дрібнішими перевізниками, обслуговуючими короткі регіональні маршрути, пов'язані з маршрутами основних перевізників. До другої можуть бути віднесені угоди між фірмами, що забезпечують стаціонарний (дротяну) телефонний зв'язок і операторами стільникового зв'язку для збільшення місткості їх сумісної мережі.

Перспективні диверсифіковані МСА створюються з організаціями, що оперують в спочатку незв'язаних між собою галузях, між якими потенційно можливо (або вже відбувається) розмивання меж, як правило, унаслідок інновацій. В цьому випадку міжорганізаційна співпраця взаємозбагачує партнерів з погляду обміну технологіями і управлінським досвідом. Компанія Microsoft є прикладом використання широкого круга стратегічних альтернатив, наявних в інформаційно-комунікаційному секторі ринку. Microsoft починала як фірма, що спеціалізується у виробництві операційних систем і прикладного програмного забезпечення. У подальшому компанія створила МСА з Sega, виробником відеоігор, і Dream WalksSKC, творцем фільмів, з тим, щоб дістати доступ до інформаційних ресурсів і вийти на ринок розважальних послуг. Microsoft також бере участь в альянсах з провайдерами інтерактивних послуг, включаючи інтерактивне телебачення. Так, компанія витратила 200 млн. доларів для надання допомоги у відкритті інтерактивного каналу компанії NBC, щоб та могла конкурувати з CNN, в обмін па виняткові права дистрибьюции новин NBC.

Переваги від участі в МСА можна звести до досягнення економії на масштабі, економії від квазіінтеграційного зв'язку з постачальниками, економії від квазіінтеграційного зв'язку з дистриб'юторами і замовниками, економії від розширення діапазону діяльності, отриманню технологій і управлінського досвіду, зниженню ризику і невизначеності. При створенні альянсу спочатку необхідна оцінка потенціалу розвитку конкурентної переваги від співпраці по кожному з вищезазначених напрямів, враховуючи досягнутий власний рівень компетенції, а також рівень компетенції існуючих і потенційних партнерів. Наступний крок – позиціонування у відносинах з партнерами з тим, щоб максимізувати свою стійку перевагу від співпраці в рамках діючих обмежень.