10.3. стратегии распределения
Оптимизация количества торговых посредников связана с выбором стратегии распределения (рис.27).Интенсивное распределение - это стратегия распределения товаров повседневного спроса, предназначена для широкого круга потребителей (сигареты, резинка, сувениры и т.д.).
Эксклюзивное распределение организуется как распределение новых импортируемых как эксклюзивные дорогие товары. Эта стратегия запрещает посредникам реализовать товары конкурентов. Стратегия позволяет производителю контролировать работу посредников и требовать от них соблюдения политики цен, стимулирования и сервиса (автомобили, электронная техника, салоны одежды и т.д.).
Селективное распределение связан с оптимизацией количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить охват рынка, нужно производителю. В то же время контролируется работа посередникив.
В системе распределения товара важное место занимают такие функции, как:
транспортировки товара от производителя к потребителю;
поддержание на предприятии товарных запасов;
упаковки, складирования и хранения товара;
обработки заказов и административные расходы, связанные с вышеупомянутыми функциями.
| 10.2. Каналы распределения и их формирования | ТЕМА 11. Управления каналами распределения |